Biscuiti? Da, biscuim!

Zilele trecute m-am intalnit cu un potential client care era foarte deschis pentru o discutie ce firesc avea sa se incheie si cu o propunere catre el. Si povestea curge asa: clientul ma serveste cu un ceai cald – am apreciat oferta 🙂 – si vorbele se rostogolesc alert. El despre business-ul lui, despre criza si despre clientii care parca se evapora. Io despre marketing direct si vanzari. Clientul zice ca din 50 de competitori au ramas doar 7 !!! Apoi, ofteaza lung –  isi cauta pe undeva putere sa continue sa respire – si-mi spune cu voce stinsa ca nu stie ce se mai poate face …

Am plecat bulversat ! Nu-mi venea sa cred ca o asemenea situatie poate descuraja un antreprenor tanar.

Pai, e foarte ok ! Ce are de facut e simplu: sa ofere ca si pana acum servicii de calitate si sa comunice cum trebuie si cu cine trebuie. Ce este complicat este ca nu se mai vinde de la sine. Acum chiar trebuie sa vanda ! Dar asta e problema tuturor, nu doar a lui. Da, e greu pentru ca fiecare client are pretentii din ce in ce mai ridicate si a cam invatat sa cumpere si deciziile lui de achizitie sunt mult mai rationale. Ce nu a sesizat clientul meu este ca acum ii este mult mai usor sa se DIFERENTIEZE. Mesajele lui sunt mai vizibile ca oricand. Totul este sa ofere si sa faca ceea ce trebuie nu ceea ce crede ca trebuie. Pentru asta e musai sa comunice cu clientii existenti / potentiali.

Ah, chestia asta costa. Corect. Dar tot atat de corect este ca daca nu face nimic dispare. Si nu dispare pur si simplu. Dispare chinuindu-se si tot acoperind datorii, care tare cred ca vor fi mai mari decat ceea ce ar trebuii investit in acest moment. Pentru ca asa functioneaza piata: intai investesti si apoi primesti inapoi.

Anunțuri

2 responses to “Biscuiti? Da, biscuim!

  1. Am observat ca unii prefera sa moara in chinuri decat sa ia medicamente…
    Macar propune si tu o solutie care sa-i faca sa planga de ciuda si nici sa n-o poata implementa singur 😛
    sunt rea?

    • Pai reteta e asa: 2 mere mari coapte (la cuptor) cu o banana taiata felii subtiri si biscuiti cu unt. Se amesteca bine bine si apoi se mananca cu pofta. 🙂
      Revenind insa la poveste, cred ca ar trebuii sa stie mai clar ce si cum vor si apoi sa investeasca ceva $. Asta e diferenta intre un antreprenor si cineva care doar se joaca si apoi se lamenteaza.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s